Place
La politique de distribution va bien au-delà d’un bon produit au bon endroit,
en point de vente et rayonnage, elle est bien plus étendue que cela.
Elle concerne la façon dont vos produits seront distribués et présentés.
Sur base de son expérience et de son savoir, 5P définit avec vous la meilleure approche.
Nous pouvons répondre à un service spécifique par rapport à une attente précise
comme à une approche en tant que distributeur (full service) où la notion de partenaire prend toute sa valeur.
Nous répondrons ensemble par exemple aux questions suivantes :
- Est-ce que vous serez les seuls à vendre vos produits dans vos propres boutiques, est-ce que vous serez distribués dans un réseau précis, dans les grandes chaines, par des grossistes où vous aurez votre propre force de vente?
- Est-ce que vos produits seront fabriqués à un seul endroit ou seront-ils fabriqués dans différentes usines?
- Est-ce que vous aurez des inventaires en entrepôts ou vos produits seront-ils fabriqués en « just-in-time »?
- Est-ce que vous offrirez des exclusivités sur certains territoires, est-ce que vous aurez des emballages (packaging) différents en fonction des canaux de distribution, est-ce vos produits seront présentés dans des espaces exclusifs, dans des présentoirs ou sur des ilots?
- Est-ce que vous ferez la livraison directement chez vos clients ou ce seront eux qui enlèveront leurs commandes chez vous? ….
Ces décisions touchent entre autres aux points de fabrication, à l’entreposage, aux points de vente, aux intermédiaires, aux territoires, à la livraison, au merchandising ainsi qu’à toutes les règles, les moyens et les infrastructures que vous mettez de l’avant et qui définissent chacun des aspects de la vente et la distribution de vos produits.